企业如何通过市场细分、聚焦细分市场、准确定位，从而构建竞争优势？如何规划产品以支撑公司战略？市场营销和产品研发部门在规划中各自承担什么职责？如何解决研发与市场脱节的问题？如何才能避免闭门造车式的产品开发，真正做到市场导向？如何从市场源头开始，建立清晰的产品路标、平台路标和技术路标，从而使研发事半功倍？等等。市场管理及产品规划（Market Management，MM）就是这些问题的解决之道。

参加对象：
企业CEO/总经理、MKT营销副总、研发副总、产品管理总监、技术总监、产品经理、市场经理/营销经理、产品规划管理人员等。

培训收益：
1、战略上，学习如何通过市场细分与聚焦，结合自身的优劣势条件找准目标市场，构建、发挥企业的竞争优势；战术上，学习如何真正做到以市场为导向、以客户为中心，创建具有竞争优势的产品概念，为研发提供精准的输入，最终赢得市场竞争的胜利。
2、掌握如何基于市场分析、管理的结果进行产品规划工作，包括内容、步骤、方法、工具。
3、理解产品经理、PMT（组合管理团队）的定位、角色及职责。
4、学习如何实现市场管理流程与产品开发流程的整合。
5、学习先进企业在市场管理和产品规划方面的经验，探讨自身的改进方向。

主要内容：
1 、市场管理及产品规划概述
1.1产品规划在产品战略“金字塔”中的位置
1.2市场管理及产品规划的概念
1.3MM在IPD整体框架中的位置
2、市场管理及产品规划的组织保障
2.1国内企业开展产品规划工作的四个阶段
2.2IPD模式下，IPMT、PMT负责市场管理及产品规划工作
2.3集成组合管理团队（IPMT）的构成及职责
2.4组合管理团队（PMT）的构成及职责
2.5IPMT分层设置的利弊分析
2.6PMT分层设置的利弊分析
2.7IPMT与PMT设置的综合
3、理解市场
3.1理解市场的概述（目的、主要活动、输出）
3.2产品线使命、愿景和目标
3.3市场评估定义
3.4市场评估输出：SWOT分析、市场地图、业务设计
3.5市场评估输出：市场评估报告
4、市场细分
4.1市场细分的概述（目的、主要活动、输出）
4.2市场细分的基本概念
4.3市场细分子流程“七步法”及举例
5、组合分析
5.1组合分析的概述（目的，主要活动，输出）
5.2战略地位分析的工具：SPAN
5.3如何评估市场吸引力
5.4如何评估竞争地位
5.5财务分析工具：FAN
5.6SPAN与FAN组合应用举例
6、制定细分市场的业务计划
6.1制订业务战略概述（目的，主要活动，输出）
6.2细分市场业务计划制定过程概览
6.3确定细分市场目标及策略
6.4制定细分市场的业务战略及计划
7、整合和制定产品线规划
7.1整合产品线业务计划（目的，主要活动，输出）
7.2组合决策标准（PDC）
7.3组合路标开发的六个步骤
7.4产品线业务计划书的主要内容
7.5同步进行的产品平台规划
8、管理业务计划并评估绩效
8.1管理业务计划概述（目的，主要活动，输出）
8.2制定初始的产品包业务计划书
8.3针对不同业务制定不同的KPI